第287章 应对挑战，再创辉煌（1 / 2）

春茶采摘的季节，青山村却笼罩着一层隐忧。夏澜站在村委会门口，手中攥着最新的市场分析报告——周边三个村庄同时推出了茶旅项目，价格比青山村低20%，宣传语几乎照搬他们的创意。

"夏书记，你看这个！"小林急匆匆跑来，递过手机。屏幕上是一个名为"云山茶香"的公众号，最新推送赫然写着："千年古茶村，比青山更原始！"

夏澜眉头微蹙。云山村曾是青山村的手下败将，如今却借势而起，连宣传照片的构图都与青山村如出一辙。

"还有更糟的，"小林压低声音，"县里新开的'茶马古道'景区挖走了我们两个导游，连李婶的侄女都被高薪聘去做茶点了！"

走进会议室，村干部们已经吵成一团。王伟拍着桌子要降价促销；李婶主张增加茶点品种；张德福老人则闷头抽烟，半晌憋出一句："咱青山茶有真本事，怕啥模仿？"

夏澜静静听完所有人的意见，在白板上写下两个大字："变"与"不变"。

"各位，市场竞争不可怕，可怕的是自乱阵脚。"她的声音沉稳有力，"我们要分清什么不能变，什么必须变。"

她指向"不变"一栏："青山村的魂不能变——茶文化的纯粹性、体验的真实性、服务的温度。"又指向"变"一栏："但产品形式、营销方式、管理手段必须不断创新。"

会议持续到深夜，最终形成了应对挑战的"三箭齐发"策略：深化文化IP、精准细分市场、科技赋能传统。

第一支箭很快射出。夏澜将洪水灾害后创造的"水浸茶"故事系统化，打造"浴火重生"文化IP。她请来专业团队，拍摄了纪录片《茶魂不灭》，记录青山村从灾后重建到发现"水浸茶"的完整历程；设计"重生之旅"体验路线，游客可参观被保留的部分灾痕，参与"水浸茶"制作，最后在纪念林种下一株茶树苗。

"我们不怕被模仿，因为灾难给我们的馈赠独一无二。"夏澜在首发仪式上说。这一差异化策略立竿见影，首批体验团名额当天售罄，媒体争相报道这个"将伤痛转化为财富"的感人故事。

第二支箭瞄准细分市场。夏澜组织团队分析近万条游客评价和消费数据，发现亲子游占比已达35%，但相关服务严重不足。她立即推出"小小茶农"项目，为孩子们设计迷你茶篓、安全茶剪和专属证书；改造部分茶园为亲子区，增设科普牌和休息站；甚至开发了"茶精灵"卡通形象和系列绘本。

"妈妈，我还要来当小茶农！"一个五岁女孩的欢呼被录下来，成了最好的广告。项目上线一个月，亲子游订单翻倍，连带民宿的家庭房入住率提升40%。

最艰难的是第三支箭——科技赋能传统。当王伟将智能温控设备搬进张德福的茶坊时，老人气得胡子直抖："滚出去！我这双手就是最好的温度计！"

夏澜闻讯赶来时，茶坊里火药味十足。王伟指着平板电脑上的数据："夏书记，您看，张叔炒茶时锅温波动超过20度，影响成品质量！"张德福则抱着祖传铁锅，脸色铁青："黄口小儿懂什么？茶有灵性，岂是机器能测的？"

"都冷静。"夏澜示意两人坐下，转向张德福，"张叔，您的手艺当然没得说。但您想过没有，如果能把您的经验转化成数据，是不是更容易传给年轻人？"

她又对王伟说："技术是辅助，不是取代。你要做的是帮张叔量化经验，不是否定他。"

经过反复沟通，双方达成"师徒协议"：王伟安装不干扰操作的隐形传感器，只记录不干预；张德福在关键环节口述要诀，由系统同步记录。三个月后，这套"智慧茶师"系统竟提炼出老人自己都说不清的"手感规律"，成为培训新人的宝贵教材。

"这小子...有点东西。"张德福试用后难得地夸了一句。传统与科技的结合，创造出独一无二的"智慧古茶"，连省里的农业专家都专程来考察。