第264章 市场调研，精准定位（2 / 2）

她顿了顿，又补充道：\"更重要的是，这些项目能显着提升客单价和停留时间。根据周边景区的经验，好的体验项目能让游客人均消费增加50%以上，过夜率提高30%。\"

数据最有说服力。村干部们交头接耳一番后，一致同意试点夏澜的方案。

接下来的一周，云溪村变成了一个热火朝天的大工地。夏澜亲自指挥，将村委会后面闲置的半亩地改造成\"小小农场\"，围上低矮的竹篱笆，分成种植区、喂养区和手工区。李强带着几个年轻人设计AR游戏，在七仙女井、状元桥等景点设置虚拟打卡点。杨大嫂则组织妇女们排练怀旧情景剧，重现上世纪六七十年代的乡村生活场景。

改造过程中，夏澜不断根据新收集的反馈调整方案。有游客提出农场应该有更多讲解，她就培训了几个返乡青年做\"农夫老师\"；年轻人希望有夜间活动，她立刻策划了\"星空竹编\"工坊，让游客在月光下跟杨大爷学手艺；老年人建议增加休息区，她马上在主要游览线路增设了带靠背的长椅...

首个周末的试运营，效果远超预期。\"小小农场\"挤满了欢笑的孩子们，他们戴着草帽，拿着小锄头，在划好的小方块地里种菜苗，脸上沾着泥点却乐不可支。父母们则忙着拍照，朋友圈瞬间被刷屏。AR打卡点前排起长队，年轻人举着手机寻找最佳角度，解锁虚拟礼物后欢呼雀跃。最让人意外的是\"怀旧工坊\"，几位银发游客坐在老式织布机前，跟着杨大嫂学纺线，眼中闪着泪光，说想起了自己的母亲。

傍晚清场时，夏澜统计了一下数据：游客平均停留时间从原来的2.5小时延长到5小时；参与付费体验项目的游客占比达到43%；三家民宿全部满房，还有游客询问能否借宿村民家中...

\"夏书记！\"小张兴冲冲地跑来，\"您猜今天卖得最好的是什么？杨大爷编的竹编材料包！二十套全卖光了，都是带孩子游客买的，说要回家继续编！\"

夏澜笑了，这正是她想要的效果——让游客带走的不只是商品，还有体验和记忆。

晚上，夏澜在村委会加班分析首日数据。突然，手机震动起来，是李强发来的消息：\"夏书记，快看'乡村游爱好者'微信群！\"

夏澜点开链接，发现一个近500人的旅游群里，正在热烈讨论云溪村的\"小小农场\"。有人晒出孩子满手泥巴却笑容灿烂的照片；有人询问AR打卡的攻略；最让她惊喜的是，一位旅游博主发了九宫格照片，配文\"发现宝藏乡村！这才是真正的亲子体验！\"，点赞已经过千。

正当她沉浸在喜悦中时，办公室门被轻轻推开。老支书端着个搪瓷缸子走了进来：\"夏书记，喝点姜茶，别累坏了。\"

夏澜连忙起身接过：\"谢谢赵叔！您怎么这么晚还没休息？\"

老支书在她对面坐下，掏出一张皱巴巴的纸：\"我琢磨着，咱们村后山那条古道，是不是也能开发开发？今天有好几个游客问能不能爬山。\"

夏澜眼前一亮。那条古道原是村民上山砍柴的小路，崎岖难行，之前一直被当作安全隐患。但换个角度看，这不正是城市游客向往的\"原生态徒步路线\"吗？

\"赵叔，您这建议太棒了！\"夏澜兴奋地说，\"我们可以稍加修整，设置几个观景台和休息点，再编些关于古道的传说故事...\"

老支书咧嘴笑了：\"故事现成的！那古道传说是明朝进士老爷为躲避山贼修的密道，老辈人都知道。\"

两人越聊越兴奋，不知不觉已是深夜。临走时，老支书在门口停下脚步：\"夏书记，有件事我一直想问你...这些点子，你是怎么想出来的？\"

夏澜指了指桌上厚厚的调研资料：\"赵叔，答案都在这儿。不是我想出来的，是游客告诉我们的。\"

老支书若有所思地点点头，佝偻的背影消失在夜色中。

接下来的日子，夏澜带领团队不断完善产品体系。根据反馈，他们在\"小小农场\"增加了\"收获季\"活动，游客可以预约回来采摘自己种的蔬菜；AR游戏升级为\"七仙女寻宝\"，解锁全部打卡点能获得杨大爷亲手编的竹编小礼物；针对银发群体的\"怀旧工坊\"则衍生出\"老照片修复\"服务，由村里懂电脑的年轻人帮游客修复和打印老照片...

最令人惊喜的是古道徒步项目。夏澜只做了简单修整——危险处加设护栏，中途搭建两个凉亭，再培训几个村民当向导。没想到一经推出就大受欢迎，尤其是年轻游客群体，称这是\"最原生态的徒步体验\"。村里顺势推出\"古道野餐包\"，包含村民自制的糍粑、酱菜和竹筒饭，又创造了一个收入增长点。

一个月后，当夏澜再次整理数据时，变化令人振奋：游客平均停留时间延长至1.8天；过夜率从30%提升到65%；客单价从人均85元增长到210元；网络好评率高达92%...

更让她欣慰的是村民的变化。曾经对游客爱答不理的王大嫂，现在主动学习普通话，成了\"怀旧工坊\"的金牌讲解员；总抱怨游客吵闹的李大爷，发现自家果园的果子不出村就能卖光，乐得合不拢嘴；就连最腼腆的小芳，也敢带着游客唱山歌了...

傍晚时分，夏澜站在新建的观景台上，俯瞰着焕发新生的村庄。古道上游人如织，农场里孩子们欢笑嬉戏，文化广场上老人们跟着音乐跳起广场舞...夕阳的余晖给这一切镀上一层金边，宛如一幅生机勃勃的画卷。

手机震动起来，是母亲发来的消息：\"今晚回来吃饭吗？我给你炖了鸡汤。\"

夏澜微笑着回复：\"回，还要带个好消息——咱们村被评为'省乡村旅游示范点'了！\"

发完消息，她深吸一口带着草木清香的空气，迈步向家的方向走去。身后，七仙女井旁的灯光次第亮起，为这个曾经默默无闻的小山村，点亮了通向未来的明灯。