第301章 市场调研，精准营销（2 / 2）

李晓阳眼睛一亮，"夏书记这个想法好！现在年轻人旅游就爱拍照发朋友圈。如果能打造几个'网红点'，再邀请一些旅游博主来体验，传播效果会非常好。"

"旅游博主..."夏澜若有所思，"你有认识的吗？"

"我有个同学在M机构工作，专门做旅游类KOL的。"李晓阳掏出手机，"我可以联系看看。"

与此同时，夏澜也没忘记其他客群。她找到村里手艺最好的几位老人，商量开发亲子手工体验项目。

"张奶奶，您做的草编小动物那么精致，能不能教小朋友做简单的版本？"夏澜比划着，"比如小鸟、小鱼之类的。"

张奶奶笑得眼睛眯成一条缝，"小夏啊，我这手艺还是我娘教的，能传给城里娃娃，那敢情好！"

针对老年游客，夏澜则设计了文化讲解服务和轻徒步路线。她特意培训了几位口才好的村民担任讲解员，不仅讲述村史，还穿插民间故事和歌谣。

"王伯，您讲那个'狐仙报恩'的故事时，语气再生动些，"夏澜在试听时建议，"可以在关键处停顿一下，制造悬念。"

营销渠道的选择上，夏澜也做了精准区分。年轻人聚集的短视频平台和小红书，她投放了精心制作的网红打卡点宣传视频；针对家庭客群，则在亲子论坛和教育类公众号上推广手工体验项目；而面向银发族的宣传则通过退休生活杂志和健康养生网站进行。

一个月后，效果开始显现。李晓阳联系的旅游博主"背包客小林"来到村里，拍摄了一系列体验视频。视频里，小林在网红打卡点摆pose，学习草编手艺，品尝农家菜，最后泡在温泉里对着镜头说："这个隐藏在深山的小村子，简直是个宝藏！"

视频发布仅三天，播放量就突破百万。村委的电话开始响个不停，大多是咨询旅游线路的年轻人。

"夏书记，我家民宿接下来两周全订满了！"王婶兴奋地跑来报告，"都是看了视频来的年轻人，点名要去网红槐树那里拍照。"

夏澜笑着点头，但心里清楚这只是开始。她组织村民开会，强调服务质量必须跟上。"热度来了是好事，但如果体验不好，差评传播得同样快。"

她特别加强了游客高峰期的管理，增加了指示牌和志愿者，避免网红打卡点出现拥挤混乱。同时，根据游客反馈不断优化体验细节——在拍照点增设反光板，为亲子活动区准备防蚊用品，给老年游客提供便携坐垫。

精准营销带来的不仅是游客数量的增加，更是结构的优化。夏澜看着最新的统计数据：平均停留时间从1.2天增加到1.8天，人均消费提升了25%，而且三大客群比例趋于平衡。

"这才是可持续的发展模式，"夏澜在村委会总结会上说，"不依赖单一客群，降低市场风险。"

更让她惊喜的是，随着各类游客的增多，村民们的收入来源也多元化了。除了传统的食宿收入，现在还有手工教学费、导游讲解费、摄影服务费等新增收入。

老赵的农家乐推出了针对不同客群的特色套餐：年轻人喜欢的"网红打卡套餐"，家庭选择的"亲子欢乐餐"，以及老年人偏好的"养生特色餐"。他的儿子小赵还开发了微信点餐系统，大大提高了服务效率。

"夏书记，您看这个月我家收入比去年同期涨了四成！"老赵笑得合不拢嘴，"多亏了您那精准营销的主意。"

夏澜摇摇头，"这是大家一起努力的结果。"她望向村口，那里新立起了一块智能显示屏，实时显示各景点人流情况和活动时间，方便游客规划行程。

傍晚时分，夏澜独自登上村后的观景台，俯瞰整个村子。夕阳下，错落有致的民居升起袅袅炊烟，游客中心的灯光已经亮起，网红打卡点还有几个年轻人在拍照，亲子活动区传来孩子们的笑声。

她想起刚来村里时，这里还是个默默无闻的小山村，年轻人纷纷外出打工，留守的老人和孩子守着日渐衰落的村庄。如今，通过精准把握市场需求，村子焕发出新的活力。

手机震动起来，是县旅游局的通知：青山村被评为"乡村旅游创新示范点"，下周将有一个考察团来学习经验。

夏澜深吸一口山间清新的空气，在笔记本上写下新的思考："市场调研不是一次性的工作，游客需求在不断变化，我们的营销策略也必须动态调整..."

她合上笔记本，远处的山峦在暮色中渐渐模糊，而村子里的灯光却越来越明亮，如同夏澜心中越发清晰的未来图景。