第273章 产品创新，满足需求（1 / 2）

清晨的阳光穿透薄雾，洒在青山村新落成的游客中心前。夏澜站在门口，手里捧着一沓五颜六色的留言卡，眉头微蹙。这是过去一个月游客留下的建议和意见，她一张张仔细阅读着。

"景色很美，但体验项目太少..."

"想带小孩体验采茶，但没有适合孩子的活动..."

"茶叶很好喝，想带些特别的纪念品回去..."

夏澜将这些卡片分类整理，贴在了会议室的白板上。九点整，村里的旅游发展团队成员陆续到来——老茶农张德福、民宿老板娘李婶、返乡青年王伟、电商小刘，还有几位新加入的村民。

"大家看看这些留言。"夏澜指着白板，"我们的乡村旅游有了基础客流，但游客需求越来越多样化。今天请大家来，就是想集思广益，开发些新产品。"

会议室里一时沉默。李婶搓着围裙边，小声嘀咕："咱就会种茶、做饭，还能搞啥新花样？"

王伟刷着手机，突然抬头："我在小红书看到别的茶园有采茶体验，挺火的。咱们也可以搞啊！"

"采茶？"张德福皱起眉头，"茶叶是金贵东西，让外行乱摘还得了？"

眼看讨论要陷入僵局，夏澜从包里拿出几样东西摆在桌上：一块茶染的布、一包茶点、一个竹制的茶叶罐。

"我调研过周边景区，发现大家都在做采茶体验，我们得有点不一样的。"她指着茶染布，"比如这个，是用咱们村的茶叶做的天然染色。城里人现在最喜欢这种纯天然手作体验。"

李婶好奇地摸了摸："这布颜色真特别，茶还能染色？"

"不仅能染色，还能做吃的。"夏澜打开那包茶点，"这是我跟县里糕点师傅学的茶香饼，用了咱们的绿茶粉。"

张德福尝了一口，眼睛一亮："嗯！有茶香又不苦，城里人肯定喜欢。"

夏澜见大家来了兴趣，趁热打铁："我想了几个方向：一是体验类，比如茶染、茶点制作；二是文化类，比如张叔可以给游客表演传统茶道；三是特色产品，比如开发茶系列伴手礼。"

小刘举起手："夏书记，我在网上看到有种'星空露营'特别火。咱们村后山视野开阔，能不能搞茶园露营？"

"好主意！"夏澜眼前一亮，"茶园晚上别有风味，再配上张叔的茶道表演..."

张德福连忙摆手："我可不会表演！一辈子就会种茶、制茶。"

"您不需要表演，就做您平时做的。"夏澜柔声说，"您不知道，您炒茶时那专注的样子，本身就是最美的风景。"

会议结束时，大家初步确定了几个新产品方向。夏澜将任务分配下去：王伟负责设计露营项目，李婶研究茶点，小刘开发电商产品，张德福准备茶道展示，她自己则主攻茶染体验。

一周后，首批新产品试水。周末的游客比平时多了不少，夏澜在游客中心门口支起茶染体验摊。几口大缸里泡着不同浓度的茶汤，旁边摆着白布、手帕、T恤等坯料。

"茶染体验，每人30元，作品可带走！"小刘卖力地吆喝着。

很快，一群大学生模样的年轻人围了上来。夏澜耐心示范如何折叠布料、用皮筋扎出花纹，再浸入茶汤。当一件件独一无二的茶染作品展开时，年轻人发出阵阵惊叹。

"太神奇了！茶汤竟然能染出这么漂亮的颜色！"

"我要发朋友圈！这比买纪念品有意义多了！"

不远处，李婶的茶点摊也排起了队。她按照夏澜教的配方，做了茶香馒头、茶酥饼，还自创了茶香卤蛋。香气四溢的摊位前，游客们争相购买。

"大婶，这馒头怎么有股清香？"一位游客好奇地问。

"加了咱们青山茶粉！"李婶骄傲地回答，"夏书记请师傅教的，独家配方！"

午后，王伟带领第一批露营体验者前往茶园。他在视野最佳的位置搭了几顶帐篷，还贴心准备了驱蚊茶包和简易茶具。

"晚上七点，张师傅会在那边平台表演传统茶艺。"王伟指着不远处一个竹制平台，"之后大家可以一边品茶，一边观星。"

然而，傍晚的茶艺表演却出了状况。张德福站在平台上，面对二十多位期待的目光，紧张得手脚僵硬。原本熟练的冲泡动作变得生硬，讲解也结结巴巴。表演草草结束，游客们难掩失望。

"夏书记，我不行..."活动结束后，张德福懊恼地蹲在角落，"一辈子没在这么多人面前耍过..."

夏澜递给他一杯茶："张叔，您不是'耍'，是分享。您想啊，您爷爷那辈的手艺，要是失传了多可惜？"

张德福捧着茶杯，沉默良久："那我...再试试？"

第二天，夏澜调整了方案。她把茶艺表演改成了"老茶农的一天"，让游客围观张德福日常的采茶、晒青、炒制过程，不做刻意表演。没想到，这种原生态的形式反而大受欢迎。张德福在熟悉的劳作中渐渐放松，甚至主动回答游客的问题。

"老爷子，这铁锅炒茶手法有什么讲究？"一位摄影爱好者边拍边问。

"嘿，这可多了！"张德福来了精神，"火候、手法、时机，差一点味道就不同..."

他的讲解生动朴实，配上娴熟的手法，吸引了不少游客驻足。有人全程录像，发到视频平台上，竟获得了几万点赞。

周末结束，新产品试水成绩喜人。茶染体验参与人数超预期，李婶的茶点全部售罄，茶园露营虽然只有五顶帐篷，但预订已经排到了下个月。唯一不足的是茶艺表演，但夏澜已经有了改进想法。

周一总结会上，大家兴奋地分享着数据和建议。