第257章 合作纠纷，巧妙化解（2 / 2）

茶过三巡，夏澜才切入正题：\"关于运输费用，我们有个提议。\"

她拿出准备好的方案书：\"首先，我们愿意分担部分油价上涨的压力，但不是一次性涨价30%，而是建立油费浮动机制，按月根据油价调整。\"

王经理眉毛微挑，显然没想到这个思路。

\"其次，\"夏澜继续道，\"我们村可以提供两名有大型客车驾驶证的司机，由贵公司培训和考核。这样可以缓解你们的司机短缺问题。\"

王经理放下茶杯，惊讶地问：\"你们村有合格司机？\"

\"不止两名。\"夏澜微笑，\"我们统计过，村里有五人持有A照，其中两人有客运资格。如果合作顺利，还可以培养更多。\"

王经理的表情从惊讶变为沉思。他拿起方案书仔细阅读，不时点头。夏澜知道，他正在心里算账——司机工资是大巴公司最大的成本之一，如果能解决这个问题...

\"夏书记，\"王经理终于开口，语气缓和了许多，\"您的方案很有诚意。但司机培训和管理的责任划分...\"

\"这部分我们也有考虑。\"夏澜翻开方案书附录，\"村里可以负责司机的日常管理，贵公司只需提供岗前培训和业务指导。工资方面，前三个月我们承担50%，之后视情况调整。\"

王经理眼中闪过一丝敬佩：\"您这是把我们的困难当成自己的困难来解决啊。\"

\"合作共赢嘛。\"夏澜笑道，\"古村旅游发展离不开可靠的运输保障，而贵公司也需要稳定的优质客源。与其互相拉扯，不如一起想办法。\"

正当谈话进入关键阶段，茶室外突然传来一阵喧哗。夏澜推开门，看到十几个村民站在院子里，为首的正是退伍军人王铁柱。

\"夏书记，\"王铁柱挺直腰板，\"听说大巴公司缺司机？我们几个来报个到！\"

王经理惊讶地看着这群精壮的村民：王铁柱身姿挺拔，一看就是退伍军人；老周家儿子虽然年轻，但眼神沉稳；还有三人虽然年纪稍大，但个个精神矍铄。

\"王经理，\"王铁柱上前一步，\"我有A1A2驾照，在部队开过五年运输车。虽然没拉过客，但保证一个月内考取客运资格证！\"

其他几人也纷纷表态。这场面显然出乎王经理预料，他站起身，脸上的职业面具终于卸下：\"谢谢大家...没想到...\"

夏澜适时补充：\"古村不光有美景和文化，更有一群勤劳肯干的人。如果这个计划可行，将来贵公司在全县的业务都可以考虑这种合作模式。\"

王经理深吸一口气，转向夏澜：\"夏书记，我需要回公司和领导汇报。但以我个人看法，您的方案非常专业且可行。\"

送走王经理后，老张忍不住问：\"夏书记，万一他们还是坚持涨价呢？\"

\"那我们就启动b计划。\"夏澜胸有成竹，\"县里还有两家运输公司表示过合作意向。但远方公司线路最成熟，司机也熟悉我们村情况，能继续合作是最好的。\"

三天后，王经理带着公司副总亲自来访。不仅全盘接受了夏澜的方案，还提出了更深层次的合作意向——远方公司愿意投资建设村口停车场和游客中心，换取长期独家运输权。

签约仪式上，王经理感慨地说：\"夏书记，您化解纠纷的方式让我佩服。不是对抗，而是理解；不是索取，而是共赢。我们公司上下都感受到了古村的诚意。\"

夏澜微笑着签下自己的名字：\"合作就像种地，不能只看一季的收成。只有彼此体谅，共同耕耘，才能年年丰收。\"

仪式结束后，夏澜站在新建的停车场设计图前，心情复杂。这次纠纷看似危机，却意外带来了更大的发展机遇。但她清楚，真正的考验还在后面——如何确保村民司机顺利上岗？如何平衡远方公司日益增长的影响力？如何在快速发展中保持古村的原真性？

远处，又一班远方公司的大巴缓缓驶入村口。阳光下，\"柳溪古村\"四个字在车身上闪闪发亮。夏澜深吸一口气，迈步迎了上去。她知道，在乡村振兴这条路上，每一次危机的化解，都是新旅程的开始。