第337章 合作新契机（1 / 1）

省城国际会展中心的LED屏闪烁着倒计时，夏澜站在洗手间的镜子前，第三次调整领口的角度。镜中的女人穿着利落的米色套装，唯有耳垂上那对王老爷子亲手打造的陶珠耳坠，透露出几分乡土气息。

"夏总，他们提前到了。"林小雨的声音从门外传来，带着掩饰不住的紧张，"来了个意外人物——寰宇旅游的亚太区总裁史密斯。"

夏澜的手指在陶珠上轻轻一捻，冰凉触感让她瞬间冷静下来。三个月前埋下的种子，今天终于要破土而出。

会议室里的气氛微妙得如同拉满的弓弦。史密斯——这个金发碧眼的高个子美国人，正用流利中文对非遗盲盒赞不绝口："我在eBay上花300美元买了个瑕疵品，就为了研究你们的冰裂纹工艺！"

"史密斯先生感兴趣的不只是陶器。"寰宇旅游的中国区总裁周明递上厚厚一册企划书，"我们想打包开发新村的整个非遗产业链。"

夏澜没有立即翻阅企划书。她将随身携带的茶具轻轻摆在桌上，慢条斯理地冲泡起来。当茶香弥漫整个会议室时，她才开口："先尝尝我们的野茶，原料采自海拔800米的古茶树，由村里102岁的老师傅手工炒制。"

史密斯端起茶杯的姿势出人意料地专业："武夷山岩茶的炭焙工艺，但多了些..."他皱起鼻子努力搜寻词汇，"...阳光的味道。"

"因为晒青时铺在茅草屋顶上。"夏澜微笑，"这正是问题所在——你们准备怎么'打包'这些无法复制的细节？"

周明刚要回答，会议室大门突然被推开。王老爷子带着三个徒弟，抬着个半人高的木箱闯了进来："丫头，你要的'那个'做好了！"

当木箱打开时，连见多识广的史密斯都瞪大了眼睛——这是一套微缩非遗工坊，二十多种传统技艺通过精巧的机械联动展现出来。最绝的是中央的陶轮，竟是用真正的宋代窑砖碎片镶嵌而成。

"这是我们设计的教学模型。"夏澜轻触机关，整个微缩景观立刻运转起来，"但真正的价值在这里..."她指向藏在陶轮底部的二维码。

史密斯扫码后，手机立刻弹出全息投影：周奶奶在深山采药的实景录像，配着方言讲解和植物学标注。"上帝！"他惊呼，"这是沉浸式体验的绝佳载体！"

谈判节奏就此被夏澜掌控。当周明提出"买断"时，她播放了段村民访谈；当史密斯谈到"标准化"时，她展示了每项技艺的独特性数据。茶过三巡，最初的企划书已经被改得面目全非。

"我们不要流水线式的旅游产品。"夏澜在电子屏上画出合作框架，"而是打造活态非遗保护区的标杆——寰宇负责引流和基建，我们掌控核心技艺和定价权。"

史密斯突然用英语对周明说了句话，周明苦笑翻译："他说您是他见过的唯一一个用茶道打败PPT的谈判对手。"

夕阳西沉时，意向书终于敲定。寰宇将投资1.2亿建设非遗研学基地，而新村保留所有技艺传承的自主权。更令人惊喜的是附加条款——每年选派10名村民赴海外交流。

送走客人后，夏澜独自站在落地窗前。城市灯火如星河倾泻，而她的手机屏幕亮着沈毅刚发来的消息："谈成了？王老爷子说听见你用英语砍价了？"

她笑着回复："不是英语也不是汉语赢的，是周奶奶的野茶和王爷爷的陶轮。"按下发送键时，她注意到玻璃反射中的自己——耳垂上的陶珠映着城市霓虹，既古朴又摩登，恰如这个正在走向世界的小村庄。

楼下突然传来喧哗声。夏澜探头望去，发现本该回村的王老爷子被一群外国游客围住，老人正用结结巴巴的英语搭配夸张的手势，讲解着陶器底款的秘密。而林小雨已经机灵地支起临时摊位，非遗盲盒转眼售罄。

夜风拂过夏澜的发梢，带着初秋特有的清爽。她知道，今天签下的不仅是一纸合约，更是打开了通向更广阔天地的大门。远处，新村的方位亮起一道朦胧的光，像是回应着她的眺望。